發財姐

在愈來愈崇尚個人自由及追求成功致富的時代裡，直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機，也是公平、挑戰與自信的精彩演出。

1. 從事直銷的人口：
　　 近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有上億的人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有一個直銷人的存在，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。

2. 從事直銷的原因：
　　 根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有下列幾點：
　　 (1)所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
　　 (2)不必有良好的學歷或工作經驗。
　　 (3)沒有鉅額的資本與成本的要求與壓力。
　　 (4)可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。
　　 (5)可以專業或兼職。
　　 (6)可自訂工作時間和工作完成進度。
　　 (7)學習與人接觸溝通的技能。
　　 (8)享受成功的挑戰及樂趣。
　　 (9)贏得收入及海外旅遊獎勵的機會。

3. 傑出直銷人應具備的條件：
　　 至少需具備：
　　 (1)健康的身體。
　　 (2)積極樂觀的心態。
　　 (3)奉獻投入的工作熱忱。
　　 (4)接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
　　 (5)肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。
　　 (6)敏銳的觀察力和應變力。

　　 所以，選擇從事直銷事業，至少要對此6項條件做好自我評估，才不致落到事不成、業不就的地步。

4. 如何慎選直銷公司：
　　 在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作後，接著就要慎選優良的直銷公司，以下提供幾項
　　 原則，將助您選擇適合自己的直銷公司：
　　 (1) 產品方面：
　　　　 1. 公司的銷售商品能否符合自己的興趣，例如：化妝品、健康食品或文化出版品，何者是
　　　　　 自己較喜歡，同時容易向客戶展示說明或示範使用的產品？
　　　　 2. 銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時
　　　　　 ，公司有無要求「按合理價格買回」的規定？有無妥善的退貨辦法？

　　 以上問題，應儘量從公司的文宣資料中擷取解答。

　　 (2) 教育訓練方面：
　　　　 1. 確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括從工作說明會、晉級訓練到
　　　　　 組織發展的技術訓練等，有無講義、資料、文稿？要付費或免費？
　　　　 2. 參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要錢？價格是否合理？

　　 (3) 公司方面：
　　　　 1. 公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售佣金、 管理輔導
　　　　　 下線組織的獎金，以及其他獎助金的收入，如何計算？其他費用及權責義務如何？有無
　　　　　 誇大「快速、額外、輕易賺取大筆佣金」的說詞？此點可向公司索取書面資料，但最好
　　　　　 是向加入已久的直銷商多方面打聽詢問。
　　　　 2. 公司有無完善、周全的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？
　　　　 3. 公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運歷史背景、形象如何？公司的產品
　　　　　 研發有無獨創性 及競爭性？
　　　　 4. 公司是否加入產業公益組織？例如：直銷協會或其他政府立案核准的法人團體？

　　 以上各點將有助於您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格；而這也是踏出直銷成功之路，
　　 最首要的步驟。